E-mail

Или войдите в свой аккаунт.

Авторизация
 
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?
Войти как пользователь:
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
 
Регистрация
Адрес e-mail:
Пароль:
Подтверждение пароля:

Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.

Как проводить планерку
   
13.05.2014

Эта простая и эффективная форма проведения планерки позволяет добиться интересных результатов. Руководители либо начинают по-настоящему производить и добиваться результатов, либо сбегают из компании под разными предлогами, освобождая место новым руководителям, которые действительно хотят вносить свой вклад в команду, а не просто изображать видимость полезной деятельности, находясь в лучах славы и почета, получая не зарабатывая.

Продвижение на встречной волне
   
13.05.2014

Лучше всего, конечно же, получается, когда делаешь рекламу или PR на основе проведенных опросов. Но иногда бывает проблема с самим проведением этих опросов, нет времени или недоступна аудитория потенциальных клиентов. В общем, если мне нужно было срочно получить хороший отклик, много входящих обращений в свою компанию, я с одной стороны запускал проведение опросов, а с другой - старался вертеть головой по сторонам и внимательно смотреть, а что сейчас вызывает резонанс у публики. Смотрел, что делают сейчас те, у кого ажиотаж и очередь.

Создание отдела продаж
   
13.05.2014

Сегодня хочу немного поговорить о продавцах и продажах. Это одна из самых острых и болезненных проблем для многих создателей бизнеса, от понимания и решения которой во многом зависит успех или провал бизнеса как такового. Продажи - это как тяга вашего корабля, и она может быть очень разной - весла, парус или современный дизель. От этого зависит ваш комфорт движения к цели. 

Из-за неумелого решения этого вопроса компании подсаживаются на кредитную иглу, посвящая иногда лучшие годы своей жизни тупому обогащению далеко не всегда нравственных банкиров.

Мытье самородков
   
12.05.2014

Так вот, тогда я понял простую вещь. Поиск сотрудников - это как мытье самородков. Необходимо перемыть достаточное количество породы, чтобы намыть золото и найти самородки. При этом желательно так организовать сам процесс отбора, чтобы он окупался и приносил доход.

Конечно, писать про это гораздо труднее, чем делать. Делать весело! Вот только, когда пишешь об этом, иногда душит жаба зеленая, которая говорит: "Жалко расставаться с сокровенными знаниями, добытыми непосильным трудом и несколькими седыми волосками в поисках этих самородков". Я имею в виду тех, кто не тянет деньги из компании, а способен вносить свой вклад и себе хорошо зарабатывать. Я обнаружил несколько маленьких хитростей. Это касается того, где и как их искать.

Принятие решений
   
12.05.2014

 Многие из вас, да и я сам, когда-то уже слышали о таком способе решать различные сложные вопросы. Слышали, но не использовали! Теряли кучу времени на принятие решения чуть ли не в слепую,отказывались от очень перспективных проектов, и все равно не использовали! Просто попробуйте прямо сейчас после прочтения подойти или позвонить кому-то из сотрудников или друзей, которые не могут принять решение в каком-то вопросе, и помогите ему или ей. Возьмите ручку и листочек и вместе выпишите все риски и выгоды, которые может получить человек, принимая решение, а потом просто сравните: стоят выписанные выгоды возможных рисков. Ответ не заставит себя долго ждать!

Партнерство на бумаге
   
12.05.2014

Мы так устроены, что в устных договоренностях каждая из сторон лучше воспринимает положительную часть договоренностей по отношению к самому себе и не очень хочет смотреть на отрицательную часть. Когда договоренности оформлены письменно, к ним всегда можно вернуться, чтобы уточнить правильность их понимания всеми участниками. Интересный момент, но если на первоначальном этапе проговариваются не только принципы участия в бизнесе, но и то, как он может быть завершен или изменен, существенно увеличивается вероятность того, что это не произойдет. И в случае выхода из бизнеса это происходит менее драматично. Итак, если проговариваются условия изменения отношений и способы, как это происходит, у вас получается существенно больший контроль над любыми возникающими ситуациями.

Почему уходят ваши лучшие продавцы
   
12.05.2014

Сразу проясним, что в России часто принято считать продавцом человека, который стоит в магазине за прилавком и отпускает товар, выбивая чек. Это не совсем так, потому что продажа – это не процесс получения денег с клиента, а искусство менять мнение людей. Так профессиональный финансовый директор, общаясь с зависшими клиентами, которым уже давно выставлен счет, но никак нет оплаты, искусно преодолевает возражения клиента типа «нет денег» или «оплатим через 2 недели», помогая этому клиенту найти подходящие варианты оплаты, выгодные для обеих компаний. Да, это однозначно можно назвать продажей, потому что если счет клиенту выставлен, но денег до сих пор нет, это значит, что продавец, который выставлял счет, не смог по-настоящему заинтересовать клиента приобрести ваш товар. 

Качества настоящего продавца
   
12.05.2014

Настоящие продавцы ненавидят проблемы всей душой, поэтому истребляют их при первой возможности, находя работающие решение. И у меня для вас есть действительно хорошая новость: если в вашей компании работают сотрудники, которые не ищут виновных только что начавшегося пожара, а просто засучивают рукава, берут огнетушитель и тушат его, это значит, что в вашей компании работают настоящие продавцы. Если они не занимаются продажами клиентам, я могу порекомендовать вам пообщаться с ними о том, не хотят ли они зарабатывать больше в вашей компании, получая проценты от сделок, которые будут осуществлять. И я точно знаю, что те из них, кто не зарабатывает больше чем тратит, скажет вам да, и уже скоро будет показывать хорошие результаты, принося вам дополнительную прибыль. 

Как грамотно уволить работника
   
12.05.2014

Для эффективной работы компании периодически приходится увольнять сотрудников, которые перешли в стадию разрушения или перестали приносить пользу для компании. На мой взгляд, неумение и неготовность расстаться с подобными сотрудниками является барьером номер один в построении Саморазвивающегося Бизнеса. Именно поэтому я решил поделиться с вами идеями на тему увольнения сотрудников.

Лидеры и Авторитеты
   
12.05.2014

Добрый день, дорогой читатель!

Недавно ко мне обратились с Радио Сити FM и попросили высказать мою точку зрения на тему "кто такие лидеры". Мне эта идея показалась интересной, я не поленился и посмотрел на этот вопрос свежим взглядом. И неожиданно для себя обнаружил, что у нас в стране, да наверно и не только у нас, очень сильно путаются два понятия – лидер и авторитет. А ведь они отличаются не меньше, чем волчий хвост и колбаса! Чего, к сожалению, даже не пытались понять радио-ведущие.

Удивительно, но в упомянутой мной передаче прослеживалась идея, что в России возможно только авторитарное управление. У людей типа Шарикова и Швондера из "Собачьего сердца" Михаила Булгакова есть такое свойство – мыслить тождествами. Где одно обобщается с другим и получается большая глупость. Миру – мир! Землю – Крестьянам! Как, что – не важно, главное – красиво звучит.

Анализ бизнеса
   
12.05.2014

Одной из важнейших способностей успешного человека, руководителя, на мой взгляд, является его умение правильно формулировать задачи, необходимые для того, чтобы их решать. Задачи для себя, задачи своих людей. Прежде чем с чем-то справиться, это надо увидеть. Давайте посмотрим... Где вы прямо сейчас? Как далеко от своей мечты? А есть ли эта мечта? Бывает, что это не наша мечта, а чья то. Просто кто-то сказал, что вам нужен новый автомобиль. И будет тут Вам Бамбуча (праздник и деньги одновременно)!

Недавно у нас в компании появился новый тест "Современный анализ бизнеса", сделанный на основании многолетних исследований Клауса Хилгерса и опыта, накопленного компанией БизнесФорвард. За сотней вопросов и красивых диаграмм скрывается удивляющая своей точностью оценка положения дел в конкретной компании. Для достижения этой простоты нам пришлось поучаствовать в поднятии дохода нескольких тысяч компаний.

Что же такое финансовое планирование?!
   
12.05.2014

Что же такое финансовое планирование?!

"Способ обращения с деньгами и активами организации, имеющий целью поддерживать превышение дохода над расходами". – Л.Р.Х.

В жизни каждого человека бывали ситуации, когда Вы что-то планировали, но не получали, чаще всего из-за нехватки денег

А что такое деньги?! Деньги – это главным образом доверие! И если с ними внимательно обращаться, они всегда будут в наличии, ну или практически всегда. Именно финансовое планирование (ФП) помогает делать это правильно! Главный принцип финансового планирования – доход больше, чем расход. Компания становится кредитоспособной, а кредитоспособность – это тоже доверие.

Причины неудач продавцов
   
18.04.2014

Во-первых, я считаю, что многие продавцы и бизнесмены, однажды попав в сферу продаж, получают чрезмерное количество неверной информации о самых необходимых вещах для достижения успеха. Продавцам долгие годы внушают, как нужно продавать: какую-то информацию из этого потока можно назвать эффективной, какую-то нет, а некоторые советы вообще устарели! Всё в жизни меняется: нормы общения, убеждения, ведения переговоров и заключения сделок. Бизнес в России начался в начале 90-х и многое изменилось с тех пор!

Необходимость в тренировках
   
18.04.2014

Большинство же людей, которые работают руководителями, продавцами, менеджерами и управляющими, НЕ ПРИДАЮТ ЗНАЧЕНИЯ тренировкам, потому что тренироваться прийдется с людьми. Однозначно это сложнее, чем сидеть за компьютером, читать журнал компании или придумывать текст очередной рекламной публикации. РАБОТА С ЛЮДЬМИ — это самая часто избегаемая часть работы.

Обмен
   
18.04.2014

Для всех людей, а для продавцов в особенности, момент обмена – это возможность по-другому взглянуть на сделку. Я прошу вас считать, что «обмен» - это наиболее удачное объяснение фразы «завершение сделки». Если вы безоговорочно признаете необходимость такого шага, как обмен, то вы поймёте его значение для вашего будущего, когда увидите, что можете продавать больше и жить лучше. Вы не приносите пользу самим процессом продажи, рекламой товара и его презентацией. Вы приносите пользу исключительно тогда, когда добиваетесь обмена. Не стоит недооценивать мои слова: настоящая выгода от сделки ощущается ТОЛЬКО тогда, когда происходит физический обмен ценностями между сторонами - вы даёте им свою ценность в обмен на их ценность.

Основа любой техники продаж
   
18.04.2014

1. ПОИСК КЛИЕНТОВ

Найдите достаточно потенциальных клиентов, которым нужны Ваши товары/услуги и которые могут заплатить за них.

Как: продвигайте, контактируйте с людьми, получайте рекомендации от клиентов и т.д.

2. «ОТКРЫТИЕ»

Сделайте так, чтобы клиент мог открыто общаться с Вами, чтобы Вы могли выяснить его потребность. Это можно сделать при помощи вводных услуг, лид страниц, подписных страниц, информации, общению, каталогов и тому подобное.

Быстрый способ удвоить доход
   
18.04.2014

Итак,  со стороны бизнеса - это очень распространённая позиция, имеющая право на жизнь. Можно согласиться и с этим и зарабатывать столько, сколько зарабатываешь.

Но можно подойти с другой точки зрения и задать себе вопрос: «Как я могу это сделать?».

Первое, что нужно сделать, это захотеть: захотеть увеличить продажи. Захотели? Готовы? Отлично!

Итак, на самом деле поднять продажи в 2 раза – это не так уж сложно.

Финансовое планирование в организации
   
18.04.2014

Это очень интересный и запутанный предмет.

Мне достаточно часто приходится встречаться с проблемами в компаниях, которые мы консультируем. Самая типичная из них - нехватка оборотных средств, нестабильность, т.к. деньги тратятся сразу же, как только попадают в компанию и получается прямая зависимость от приходов средств.

Если дела идут вверх, то это еще не так ощущается, но если начинается по каким-либо причинам спад, то это сразу же превращается в катастрофу.

Очень часто руководитель компании не знает, сколько у него на самом деле средств, какая реальная прибыль от его бизнеса. В результате он действует н

10 правил жизни без стресса
   
18.04.2014

Незаконченные дела.... опасны для вашего здоровья!

В суете рабочих будней, находясь под прессом неотложных дел, мы привыкаем неосознанно перекладывать ответственность за свою жизнь на различные обстоятельства, - экономические, личные, любые другие, но такой подход совершенно не оставляет нам времени для творчества.

Успешное управление всеми сторонами жизни: семьёй, карьерой, финансами, отдыхом, физическим и духовным аспектами, - является ключевым моментом успешной, продуктивной жизни.

Причины текучести кадров
   
18.04.2014

Текучесть кадров... Многие компании уделяют слишком много внимания этому вопросу, прибегая к различным экспериментам, используя устаревшие методики, толком не разобравшись, а плохо ли это или хорошо - текучка кадров? Если хорошие специалисты бегут из компании - это плохо. Если «недостойные» становятся  руководителями и потом их увольняют - это тоже не очень хорошо,  т.к. на этом теряется очень много времени.  А если способные быстро поднимаются по карьерной лестнице и берут все за большие области ответственность, сметая со своего пути нерезультативных сотрудников - это  хорошо для компании. На самом деле текучесть кадров в  компании это абсолютно нормальная вещь, и если её взять под контроль, то от нее будет лишь польза.   Ниже я опишу краткую систему, благодаря которой можно сократить текучесть кадров в разы и получить от этого пользу для компании.


Статьи 81 - 100 из 103
Начало | Пред. | 2 3 4 5 6 | След. | Конец Все
© 2017 Business Forward Все права защищены