Сверхскоростные продажи

Узнать больше

Тамаш Каса

Специалист по закрытию сделок.

Посетить

+7 (950)-095-49-79

Тамаш Каса - делает 700 продаж без единого звонка

Закрытие сделок, Общение и Мотивация

Семинар

г. Иркутск 26-28 марта

1. Как составить коммерческое предложение, на которое невозможно найти возражений?

2. Как научить продавцов Когда и как брать рекомендации у клиентов?

3. Улаживание сопротивления вместо навязывания преимуществ?

4. Найм "Охотничьих Собак"

5. Как запустить кампанию по сарафанному радио?

ОКУПАЕМОСТЬ ЗАВТРА

Посмотрите видео-отзывы с семинаров Тамаша Каса.

СПЕЦИАЛИСТ ПО ЗАКРЫТИЮ СДЕЛОК

ТАМАШ КАСА

- специалист по закрытию сделок

Тренирует уже 20 лет, с 1994 года.

Обучался в Мюнхене, Германия.

Разработал собственную технологию продаж, которая является комплексной системой.

Издал 5 книг по продажам, которые стали бестселлерами в Венгрии, 2 из них продавались в других европейских странах. Общий объём продаж более 250 000 книг. Продано более 20 000 DVD и CD.

За последние 20 лет более 25 647 владельцев бизнеса и директоров посетили его семинары.

КЛИЕНТЫ ТАМАША

ПРОГРАММА КУРСА ПО ПУНКТАМ

только для владельцев

День 1. (Утро )

КАРТА КЛИЕНТА И СКОРОСТНОЙ ПУТЬ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛОК

Позиционирование

Карта клиента

Правильная последовательность шагов продажи

Улаживание сопротивление вместо навязывание преимуществ

Как найти основную мотивацию для покупателя

Самый короткий способ добиться хороших отношений, доверия, общения, понимания от клиентов.

Квалификация клиентов

День 1. (После обеда)

ТЕХНИКА «АЛМАЗНЫЙ МЕЧ»: КАК ПРОСВЕТИТЬ КЛИЕНТОВ

Работа с отговорками, альтернативные вопросы

Выявление и удаление подсознательного сопротивления к продаже

Сохраняем лицо компании

Легенды

Просим рекомендации

Идеальный вариант: находим золотую жилу через рекомендации

Когда и как просить рекомендации

Кампания по запуску сарафанного радио

Вы представитель империи, и вам нужно защищать свою репутацию

День 1. (Вечер)

МОТИВАЦИЯ

Мотивация.

Как мотивировать себя.

Как мотивировать клиента.

Ваши мысли определяют то, что вы сейчас имеете.

Позвольте себе мыслить по-крупному.

Конфликт и лояльность.

Конфликт, который мы уладили, приведёт к тому, что клиент будет нам больше предан

День 2. (Утро)

КАК СПОРИТЬ

Общение, физические реакции.

Вы только тогда сможете сделать свою работу хорошо, когда все детали проверены.

Ваши коммуникационные навыки и цели.

Забота и желание помощь – основные техники общения.

Знайте свою игру. Вы никогда не должны «вестись» на причитания клиентов.

Научитесь говорить «Нет».

День 2. (После обеда)

10 Основных данных по продажаМ:

1: Доход = сила внешней энергии

2: Необходимость иметь 2 сценария (Продажи vs. Закрытие сделки)

3: 5 шагов сценария.

4: Постоянные тренировки

5: Узнайте о том, как он хочет решить настоящую проблему.

6: Не предлагайте решения, пока клиент сам о нём не попросит.

7: Вам нужно уладить возражения клиента до того, как предложите решение его проблемы.

8: Не покупайте проблемы покупателя!

9: Если вы думаете, что клиент купит, всё логически обдумав, вы проиграете.

10: Если вы не умеете понимать, где вы находитесь, у вас будут подъёмы и спады в результатах.

День 2. (Вечер)

КАК ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

Польза вопросов.

Типы вопросов.

Вопросы для того, чтобы начать общение.

Вопросы для того, закрыть сделку.

Как устранить нерешительность клиента при помощи вопросов.

Конец

Для менеджеров по продажам

День 3. (Утро)